Hej, vi leder efter gratis ører. Monolog om en succesrig mægler
Karina talte og talte, overbevisende, roste ansøgerne og beskrev alle fordelene ved at leve sammen med aktive karriere, der "forsvinder på arbejde hele tiden". Hun var så overbevisende og veltalende, at jeg næsten var enig, fascineret af at se på hendes smukt gestikulerende mund.
Jeg sætter dem på deres sted med det samme! …
Og med denne kom ud, e-mine, en bobling.
Hun hængte nudlerne op og møblerede dem en gang.
Jeg troede, jeg tog din, huckster!
Det hele startede med, at pigen, der lejede en lejlighed til to med mig, pludselig besluttede at rejse til udlandet. Der blev fremsat smertefuldt fristende tilbud til hende. Efter at have skyndt sig ned indsamlede hun nogle enkle ting og fløj ud af huset og efterlod mig alene med et uudholdeligt beløb, som skulle betales for en lejlighed om to uger.
Efter at have tænkt i en halv time sendte jeg en kort annonce på et af de gratis websteder, som jeg ledte efter en ledsager til fælles leje af en lejlighed, strengt taget en kvinde, strengt en, strengt til halvdelen af lejlighedsomkostningerne. Denne meddelelse begyndte min bekendtskab med en fantastisk og fuldstændig uforståelig kvinde ved navn Karina.
Talende tyfon
Karina sprang ind i mit personlige rum som en hvirvelvind. Først talte hun i telefon uden at stoppe og fortsatte de sætninger, jeg var begyndt, og tog deres betydning væk fra det sted, hvor jeg havde planlagt. Efter at have lovet at løse mit "lille problem" på ingen tid kom Karina i gang. Om aftenen bragte hun ansøgerne om samliv for at inspicere lokalet. Der var ingen grænse for min overraskelse: to viste sig at være mænd i forskellige aldre, og den tredje - en nygifte, der ledte efter et separat rum til sig selv og sin unge kone …
- Og der er ingen piger, eller hvad overhovedet? … Jeg betragter kun pigerne, sagde jeg dig … - mumlede jeg forbavset.
- Åh, se, hvilke gode fyre, denne dreng er klar til at flytte ind i dag … Og denne kom med pengene. Han arbejder i nærheden, laver en karriere, du vil slet ikke se ham, enig, en god mulighed! Ja, du vil slet ikke fortryde, den anden dag bragte jeg en sådan oberst til et lægekontor, hun ringede til mig flere gange og takkede mig …
Karina talte og talte, overbevisende, roste ansøgerne og beskrev alle fordelene ved at leve sammen med aktive karriere, der "forsvinder på arbejde hele tiden". Hun var så overbevisende og veltalende, at jeg næsten var enig, fascineret af at se på hendes smukt gestikulerende mund. På ti minutter tilbragt sammen med mig i samme lejlighed formåede hun at fortælle mig, at hun kom for at erobre Moskva for 16 år siden, hvordan hun boede i en fælles lejlighed, hvordan hun sparede op til sit hus takket være mæglervirksomhed, og hvor tilfreds og glad for alle hendes klienter er, at hun finder de samme succesrige muligheder som dem, hun fandt for mig i dag …
Så stop! Jeg leder efter noget helt andet end det, hun "skubber" mig her. Jeg forstår ikke, hvordan hun næsten overtalte mig?! Er dette en særlig overtalelsesgave?..
Mit hoved klikkede og ryddede, som om et stærkt lys var blevet tændt i et mørkt rum. Eureka! Ja, hun er en typisk repræsentant for den dødelige legering af hudvektoren med den orale! Sådanne mennesker er simpelthen usædvanligt overbevisende, især når de forfølger deres egne fordele. Og hvorfor ikke, hvis skæbnen foruden hudvektoren, som giver mulighed for handel og handel, også har belønnet dem med en oral vektor, denne unikke gave af lyse og overbevisende højttalere …
Slagterlegering
Hudvektoren i kombination med den orale kan gøre sin ejer til en talentfuld, succesrig sælger, der ved hvordan man overbeviser andre om, at det er rentabelt for ham, og oprigtigt elsker sit job, hvor han føler sig som en fisk i vandet. Hudvektoren sætter en af de mulige retninger i livsscenariet - at tjene penge, skabe livsreserver til sig selv i form af fast ejendom og besparelser, opnå succes, bestige karrierestigen, blive "cool" og "pakket". Oralitet skynder sig at tjene hudopgaverne og bliver et uforgængeligt instrument til at nå mål.
Som et resultat resulterer ønsket om at erhverve og mestre, ganget med den medfødte overtalelsesgave, i en person, der er i stand til 99% ud af hundrede for at nå det fastsatte mål. Om dette siger vi, at han vil "tale nogen ud", "vil skubbe noget", "han vil overtale de døde." Og hvis grundlaget er underudviklet hud, så er et møde med en sådan købmand fyldt med unødvendigt køb eller store økonomiske tab. Sandt hundrede procent, og gå ikke til bedstemoren.
Det var af en sådan plan, at damen mødte mig. Chancerne for at modstå hendes angreb er minimale. Hun er overbevisende, aktiv, snakkesalig. En eller anden form for indre instinkt bestemmer øjeblikkeligt, hvilket emne og hvilken tone der vil blive modtaget bedst af klienten, og trykker aktivt på punkterne "øget følsomhed", der gnides i tillid fra de første minutter af kommunikationen. Det er meget vanskeligt for en utrænet person ikke at give efter for dette pres. Jeg er sikker på, at der blandt Karinas klienter er mange mennesker, der under hendes indflydelse gik ind på tilbud, der var forskellige fra dem, de oprindeligt havde planlagt, eller endda helt andre muligheder.
Lad os være retfærdige. Moderne mæglere og ejendomsmæglere har simpelthen brug for alle de kvaliteter, som en kombination af en hudvektor med en oral giver. Døm selv.
Monolog om en succesrig mægler
Så hvad skal der til for at blive en succesrig boligudlejningsmægler? Og bare på ejendomsmarkedet. Lad os måske høre, hvad mæglerne selv siger om dette?
”Mægleren fodres af hans fødder. Jo mere vi løber, jo mere tjener vi. Uendelig visning af andres lejligheder indtil sent på aftenen, uendelige valg af muligheder, uendelige telefonopkald. Hvad er det hele til? Måske kunne du bare sidde i telefonen og koordinere andres handlinger uden at køre dig selv? Nå nej, du kan ikke tjene penge på den måde. Og åh, hvordan vi har brug for dem, fordi vi er drevet af en altforbrugende tørst efter fortjeneste. Hvor kom det fra? Ja, på en eller anden måde sidder den sammen med hudvektoren fast i belastningen, så meget at du ikke kan trække den af. Selvom nej, lyder "grådighed" på en eller anden måde grimt. Og dette er kun for dem, der har en underudviklet vektor. Lad os derfor sige det anderledes for ikke at fornærme nogen - sunde ambitioner. Det er de, der skubber os ind i en endeløs søgning efter nye kunder og nye muligheder; det er de, der får dig til at søge og reducere muligheder i strømmen,jo flere kunder han samlede sammen, jo flere "provisioner" modtog han.
Yderligere. Du ved, at arbejde med mennesker er meget specifikt. Folk kommer ofte over i deres sind, de tænker noget af deres eget der, du skal vinde dem, indgå tillid til dem, kalde dem til åbenhed for at finde ud af, hvad der er hvad. Du er nødt til at komme ind i deres personlige rum, slappe af, indstille på samarbejde. Hvad er den bedste måde at gøre dette på? Naturligvis gennem kommunikation, gennem kommunikation, gennem tale. Hvor godt det er, at vi har en oral vektor! Vi elsker mennesker! Jo flere ører, jo bedre er vi. Vi fortæller dem om den kommende aftale og de mennesker, de møder. Derefter taler vi om ejendomspriser og hvordan forsyningssatser har ændret sig. Vi fortæller meget om os selv, personlige og fortrolige, så de værdsætter vores ærlighed og reagerer naturligt. Langt om længe,vi taler om alt i verden, så længe de lytter nøje til os og gør, hvad de får at vide …
Og her kommer vi til det vigtigste. Nogle gange, for at øge opmærksomheden på det, vi siger, eller for at skubbe klienten til den rigtige beslutning, bruger vi nogle unøjagtigheder. Eller lettere at sige til en løgn. Kort sagt, lad os gå. Nå, hvad er der mere at gøre?
Hvis du lader klientens tanker gå deres gang, kan du aldrig vente på resultatet. Derfor siger vi, at "du ikke kan finde en bedre mulighed", "snarere enig, jeg har fem klienter til denne lejlighed", "du vil ikke leje til denne pris i dette område, alt er meget dyrere her", "Denne lejlighed så billig, fordi ejerne har brug for at aflevere den hurtigst muligt."
Selvfølgelig fortæller vi alt i detaljer med detaljer, ellers hvordan kan vi overbevise klienten om, at alt er nøjagtigt som vi siger det? Misforstå os ikke. Vi taler stadig - og vi overbeviser os selv om, at alt er sådan. Så alt er retfærdigt, du kan være sikker. Forresten, når du leder efter en lejlighed til dig selv, bedes du kun kontakte os. Bedre end vi, ingen vælger dig en variant …"
Fra agent til svindler
Kombinationen af den dermale vektor med det orale gør ejendomsmæglere til ejendomsvirtuoser. Ved at placere glamourøse billeder på Internettet med udsigt over lejlighederne, som de angiveligt lejer ud, lægger de bevidst lave priser under dem og tiltrækker opmærksomhed fra naive forenklinger, der søger lejligheder til deres tjenester. Ofte er det mennesker med visuelle og analvektorer, følelsesmæssige og tillidsfulde, der let sluger agnet.
Det yderligere scenarie er ret simpelt. Først narrer de klienten og fortæller ham, at netop denne lejlighed bogstaveligt talt lige er udlejet, og så tilbyder de samarbejde og lover, at de finder en anden mulighed, der ikke er værre for ham. Et sådant forløb er godt, fordi klienten ikke rigtig mister noget, han overdrager sig simpelthen i hænderne på en mægler, hvis overbevisende evne og ønske om at tjene penge måske måske virkelig hjælper ham med at finde svaret på sit boligspørgsmål.
En anden mulighed, værre, kan afspilles, hvis mægleren aktivt inviterer klienten til at komme til kontoret og betale for sine tjenester, før han får vist den eftertragtede lejlighed, som han så meget kunne lide på billedet på Internettet. Fortæller detaljeret historien om ejerne af lejligheden, der hurtigt rejser til "en langvarig forretningsrejse i udlandet", "for at arbejde i en anden by", "flytte til et landsted," er ejendomsmægleren så overbevisende at den, der ringer, er ikke i tvivl om historiens troværdighed. Hvis agenten føler, at han har tilsluttet en potentiel klient, vil han tilføje så mange detaljer til sin historie, at der ikke vil være nogen tvivl - en reel, rentabel og … presserende mulighed. Og du skal skynde dig som en kugle til et ejendomsselskabs kontor, udarbejde en aftale og betale de nødvendige penge, ellers forsvinder muligheden.
Dette scenarie er heller ikke meget trist, selvom det straks efter underskrivelse af kontrakten og betaling til kassereren viser sig, at lejligheden "netop er udlejet af en anden agent fra en anden gren af virksomheden." En venlig snakkesalig mægler vil straks tage sit offer … åh, klienten, ved armen og vil begynde at hviske i hans øre, at han er i gode hænder, at de helt sikkert vil afhente alt for ham, at det bare var en irriterende slip, “når alt kommer til alt, forstår du selv, hvad en lejlighed på Tverskaya til 10 tusind rubler, der dannes straks en kø. Generelt er der en chance for, at der stadig vil blive fundet boliger, naturligvis kun til en reel pris.
Værst af alt, hvis ejendomsmægleren viser sig at være "sort" og / eller helt uærlig. I bundtet med de kutane og orale vektorer har han højst sandsynligt en uudviklet visuel vektor, der tilføjer følelser til ham og hjælper med at vække endnu mere sympati blandt hans “klienter”. Han virker så forstående, venlig, sympatisk. Og alligevel meget overbevisende og vedholdende. De tror på ham, tror på en helt uhyrlig løgn, og til sidst giver de et depositum for en lejlighed, der allerede er solgt til en anden, eller de lejer et hus, der allerede er lejet af tre eller fire andre mennesker eller noget værre …
Når en person indser, at han er blevet offer for en hudvisuel-oral svindler, kan han i lang tid ikke tro på virkeligheden af, hvad der skete. “En sådan ærlig og oprigtig person kunne ikke bedrage mig”, “han skjulte ikke noget for mig, ikke den mindste detalje”, “han var så åben og anstændig, det er alt sammen en slags uhyrlig misforståelse” …
Hej igen
Efter at have forstået, hvem jeg havde at gøre med, konkluderede jeg, at den snakkesalige, charmerende og slagkraftige Karina fortsatte med at bøje sin linje, indtil hun endelig modtog en belønning for at løse mit boligproblem.”Jeg vil lede efter en anden ejendomsmægler,” tænkte jeg, men det var der ikke. Det var ikke let at slippe af med Karina.
”Jeg er allerede på vej til dig,” sang hun muntert i modtageren på min mobiltelefon, “der er bare en glimrende mulighed for dig, du behøver ikke lede efter nogen anden.
- Jeg håber, det er en seriøs voksen kvinde? - Jeg spurgte, men forbindelsen var allerede afbrudt.
Da døren ringede, så jeg en hel delegation. Bag bagsiden af den spektakulære skønhed stod Karina et par - en fyr og en pige og bag et par en voksen kvinde - en ejendomsmægler fra deres side.
- Vi har hængt rundt i dit hus i en time, vi er helt frosne, - sagde fyren glad og trådte ind i lejligheden.
- Karina, jeg fortalte dig, at jeg ikke betragter ægtepar! - Jeg prøvede at være indigneret.
Ikke en skygge af forlegenhed flimrede på det smilende ansigt med en stor mund og kolde øjne.
- Se bare på, hvilke gode fyre de er …
Karina åndede ind og tog en fuld luftkiste, og jeg indså, at jeg nu ville høre en anden hjertevarmende historie om hjemløse elskere, som ikke ville forstyrre mit stille liv i det mindste og endda gøre det meget mere behageligt og behageligt. En utrolig historie fuld af rørende detaljer; en historie, som jeg bestemt vil tro på …
